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400吨钓鱼台珐琅彩售罄后 1680元小酒版礼盒横空出世杀入礼品市场

作者: 发布时间:2019年12月18日

时光知美味,岁月见真情。一如钓鱼台,缤纷五彩生。

1210日,康宝公司隆重举办了钓鱼台·缤纷五彩小酒版(北京)上市发布会,会上推出了钓鱼台爆款单品钓鱼台珐琅彩酒的裂变产品——高端小酒礼盒钓鱼台·缤纷五彩小酒版,该产品定价为1680/套。

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春节即将到来,礼品酒的市场迎来旺季,主打商务礼赠中国特色高端白酒礼盒产品的钓鱼台·缤纷五彩小酒版将抢先占位春节礼品市场,同时也进一步完善钓鱼台珐琅彩酒的产品结构。

爆款产品升级赋能,小酒版搅局万亿礼品市场

钓鱼台·缤纷五彩小酒版是顶着钓鱼台珐琅彩酒巨大光环上市的,钓鱼台珐琅彩酒已经为其做好了前期准备工作,钓鱼台·缤纷五彩小酒版也将像频频创造酒业销售奇迹的钓鱼台珐琅彩酒那样,在万亿礼品市场里拔得头筹。

319日,钓鱼台珐琅彩酒新品一上市,就凭借皇家经典元素珐琅彩包装、正宗酱酒品质的高颜值和高品质受到经销商和消费者追捧,成为高端酱酒市场里人见人爱的爆款产品。812日,钓鱼台珐琅彩酒销量突破亿元,成为怡亚通酒类国代标杆产品;101日,钓鱼台珐琅彩酒终端销售首次提价百元;钓鱼台珐琅彩酒在7个月内破两亿元,成为酱香高端阵营中的“新物种”。

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怡亚通集团酒类行业副总裁、北京怡福康宝商贸有限公司董事长鄢奎平在致辞中指出:“趋势大于努力”,作为商家,赋能产品首选要赶上趋势。在近年来茅台引领的酱酒热趋势下,整个白酒行业高端消费高度集中在酱香酒领域中,品质颜值兼具的钓鱼台珐琅彩酒,紧抓历史机遇,以珐琅彩皇家特色冲击高端酱酒市场,受到消费者和市场的认可,上市半年多开创了酱香白酒的多项销售记录。

作为钓鱼台珐琅彩酒赋能增值产品,钓鱼台·缤纷五彩小酒版的使命不仅在于为切入礼品市场,而是在为经销商带来利润的同时,拓宽钓鱼台珐琅彩酒的消费场景、消费人群,打开酱酒的年轻消费市场,也为年轻的超级白领输送高品质高颜值的酱酒产品。

“超级白领 一瓶刚刚好”,小酒版饮用更健康

据悉,钓鱼台·缤纷五彩小酒版,是在珐琅彩酒的基础上,增加皇家代表性粉彩元素,色彩更加时尚艳丽,符合现代审美需求,礼品特色鲜明。在产品上,将11斤装改为25瓶,迎合年轻超级白领“不多不少、一瓶正好”的健康、适量品质饮酒需求,饮用更加快捷。

另外,钓鱼台·缤纷五彩小酒版还将搭配珐琅彩拉杆箱、珐琅彩华祥苑茶叶礼盒定制组合,更巧妙地将传统元素与钓鱼台珐琅彩酒的品牌内涵融为一体,增强了品牌的文化魅力,提升礼盒附加价值。

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与此同时,钓鱼台·缤纷五彩小酒版新品提出“超级白领 一瓶刚刚好”的品牌诉求,未来将借助自媒体大V、抖音等媒介平台,将该口号根植于超级白领、年轻消费者心智,搭配定制赠品、品鉴会、回厂游等增值服务。

钓鱼台·缤纷五彩小酒版主要针对的是礼品市场,并不会对钓鱼台珐琅彩酒的销售造成营销,分散品牌注意力,还会增加钓鱼台珐琅彩酒的社交和礼品属性。其五彩缤纷的颜色,容易吸引年轻超级白领的注意力,尤其是皇家代表性粉彩元素更容易吸引女性消费者的目光,开拓更加广泛的消费人群。

提升品牌生命力,打造超级白领时尚酱酒第一瓶

在谈起推出钓鱼台·缤纷五彩小酒版时,鄢奎平说道,我们运作品牌的宗旨是品牌要始终坚持做加法,提升品牌张力与影响力,要让自己的品牌成为众多品牌中的引领者,具备持续性,生命力。我们致力于产品的赋能,让产品能够可持续发展,为客户带来长久稳定的利润。

一个品牌如何才能具有可持续性,具有顽强的生命力,屹立于多种品牌中,就在于品牌如何升级和衍生。钓鱼台·缤纷五彩小酒版便是钓鱼台珐琅彩酒的衍生品,而且还增加了更多的附加值。

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作为叱咤酒业26余载的风云人物,鄢奎平通过回顾2019年发展,指出钓鱼台珐琅彩酒和缤纷五彩小酒版未来发展前景十分亮眼,核心原因在于三方面:

第一,大单品强大的平台、品牌支撑。据统计,怡亚通今年10月酒版块已经成功突破百亿,康宝公司作为怡亚通酒版块中最大的单品子公司,有强大的资源、资金、实力,可以支撑钓鱼台珐琅彩酒和缤纷五彩小酒版的打造,保障经销商长期盈利。

第二,系统化营销落地工程。从经销商转型商家的26年做酒经验,使得鄢奎平运营团队对产品推广、经销商需求有着充分了解,通过构建系统化的营销工程,让渠道商、圈层商和消费者都能得到实惠,持续提升产品知名度,能够让钓鱼台珐琅彩酒和缤纷五彩小酒版成为行业的爆款产品。

第三,直击消费者痛点。打造一个成功的大单品不仅需要满足市场趋势、颜值、品质、营销管理和定位5大核心点,还要能直击消费者痛点,契合客户的消费心理。在这方面,康宝公司前期进行了大量调研工作,钓鱼台珐琅彩酒和缤纷五彩小酒版在各方面都恰好满足了高端客户多元化品质选择。

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随后,康宝公司具体强调了新品战略推进的4项工作:

1、缤纷五彩小酒版作为钓鱼台珐琅彩酒的衍生、升级产品,是一款赋能产品;是一款增加品类,提升卖点的一款产品。

2、缤纷五彩小酒版是为客户做增值,做利润的产品。

3、将采取以不给客户压力,没有销售任务为原则的销售策略。

4、消费人群定位在年轻时尚,以高端商务消费为主流。

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